Del producto al cliente: cómo ha cambiado la forma de vender (y qué debes saber para adaptarte)
| |

Del producto al cliente: cómo ha cambiado la forma de vender (y qué debes saber para adaptarte)

Durante décadas, vender significaba tener un buen producto, colocarlo en el mercado y convencer al cliente de que lo necesitaba. Hoy, ese modelo ya no funciona. El consumidor ha cambiado. Está informado, conectado, exige inmediatez y personalización. Ya no espera que lo convenzan, espera que lo entiendan. En este nuevo escenario, el foco ha pasado…

El GPS de la economía
| | |

El GPS de la economía

Conducir por una carretera conocida suele ser más fácil para quienes la han transitado muchas veces: saben dónde hay curvas, rectas o baches. Sin embargo, en economía, incluso los conductores más experimentados —los analistas, empresarios o responsables de política económica— se enfrentan a imprevistos. El camino puede cambiar por accidentes en la vía —crisis financieras,…