Profesionalizar una PYME: el paso que muchas empresas evitan… y que marca la diferencia
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Profesionalizar una PYME: el paso que muchas empresas evitan… y que marca la diferencia

Muchas pequeñas y medianas empresas nacen gracias a una buena idea, mucho esfuerzo y la pasión de sus fundadores. Pero con el paso del tiempo, esa fórmula inicial deja de ser suficiente. Cuando una PYME comienza a crecer, también crecen los problemas: desorganización, falta de control financiero, caos operativo, decisiones improvisadas, exceso de dependencia del…

Del producto al cliente: cómo ha cambiado la forma de vender (y qué debes saber para adaptarte)
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Del producto al cliente: cómo ha cambiado la forma de vender (y qué debes saber para adaptarte)

Durante décadas, vender significaba tener un buen producto, colocarlo en el mercado y convencer al cliente de que lo necesitaba. Hoy, ese modelo ya no funciona. El consumidor ha cambiado. Está informado, conectado, exige inmediatez y personalización. Ya no espera que lo convenzan, espera que lo entiendan. En este nuevo escenario, el foco ha pasado…